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然而，当互联网浪潮席卷而来、国内市场日趋饱和，曾经的“产销王国”也触摸到了增长“天花板”。在此背景下，“内外贸一体化”成为传统服装行业必须打赢的一场“突围战”。

嘉兴海关最新公开的数据显示，2025年1月至11月，嘉兴市纺织服装产品出口额679.1亿元(人民币，下同)，同比增长1.4%。数字背后，是一场关于“温暖”的全新旅程。

“鸡蛋不能放在一个篮子里”

近日，在嘉兴市洪合镇，当地某服饰有限公司总经理孔志明的手机屏幕上，正播放着刚从迪拜传回的视频：两名年轻业务员手持新款针织裙，用流利的英语向中东客商介绍着面料与板型。

“这些孩子，刚跑完沙特阿拉伯，又赶去迪拜参展，展会结束还接着做地推……”孔志明介绍，曾经该公司过半订单都发往美国；如今，美国市场占比已降至个位数，而客户名录却铺向了全球20多个国家和地区。

“鸡蛋不能放在一个篮子里。”孔志明回忆道，20世纪80年代，他推着自行车，在国道边叫卖自家织的毛衫。此后，他带着毛衫外出闯荡，产品远销至俄罗斯、美国市场。

近年来，孔志明又组建起“00后”外贸团队，仅2025年就已飞赴海外参展10多次，全力开拓韩国、中东、欧洲等国家和地区市场。同时，他主动转向起订量小、工艺要求高的“小单快反”模式以适应市场变化。

40余年来，毛衫市场迅速变化的底气，也来自其“背后推手”。当地政府不仅提供展会补贴、发布风险预警，更量身打造“毛衫派”跨境电商平台，实实在在地带着企业“闯世界”。

2025年以来，嘉兴持续推进“百团千企拓市场增订单”行动，前11个月已组织超350个团组，带动4500多家次企业赴境外参展近300场次，累计揽获意向订单金额超140亿元，成为名副其实的“世界衣橱”。

为“老外贸”画一条“新丝路”

在海宁中国皮革城H座全品类批发中心，嘉兴市某服饰有限公司总经理马新克站在自家崭新的店铺前，望着通道上方悬挂的七面不同国家的国旗——每一面都意味着他们打开的一片新市场。

“我做了30多年外贸，今年的路才真正宽了。”马新克是温州人，曾在北京、俄罗斯等地从事服装外贸，20世纪90年代海宁裘皮服装在东欧市场颇受欢迎，“品质好，讲诚信”的“海宁制造”在他心中埋下一颗种子。

2018年，马新克将服装工厂从北京迁至海宁，“我看中的是这里产业链完整，还有1200多名设计师，一年设计费就能省下上百万元。”

彼时恰逢许多欧洲品牌撤离俄罗斯，为中国商品打开了“窗口”，但环保皮草的浪潮也对商品提出了新要求。“那就换一种‘皮’！”马新克介绍，他与海宁设计师共同开发的仿貂毛皮衣，一经面世便受到海外市场欢迎。

如今，马新克的店铺里新面孔不断，接待全球各地的客商、与本地商户“抱团出海”赴海外参展，成了他的工作日常，“以前是单打独斗，在风浪里飘；现在是舰队出海，心里有底。”

与此同时，随着“1039市场采购贸易方式”在海宁中国皮革城正式重启，冬衣出口面临新机遇。

“这是为中小商户量身定制的方式，适合‘订单小、货物杂、品种多’的特点。”嘉兴海关综合业务二科科长戚昱介绍道，通过该模式，商品报关、物流、结汇都能一站式解决，商家只需专注生产。

告别“各自为战”商户抱团蹚新路