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这场港股上市潮，本质上是国货美妆从追逐流量转向品牌价值和产品力的长期主义竞赛
文|《财经》研究员胡苗
编辑|杨立赟
一家定位为“高端护肤”的本土美妆企业在2025年末叩响港交所的大门。
12月30日，林清轩正式在港交所挂牌上市，发售定价为每股77.77港元，发行总规模约为10.86亿港元，另设置15%超额配股权。截至30日12时，林清轩股价为88.8港元，涨幅达到14.18%，市值突破124亿港元。
在认购阶段，林清轩国际配售部分获得了19.79倍认购，香港公开部分获得了1236倍认购。一年前，杭州的美妆企业毛戈平在港股上市，发行环节的融资认购金额高达1738.14亿港元，香港公开发售超额认购919.18倍。两家企业的表现，反映了港股对于国产美妆品牌较高的认可度。
林清轩成立于2003年，聚焦在抗皱紧致类护肤品赛道，产品主打的是天然、山茶花成分、“以油养肤”概念。这家公司在最初的十几年里以线下渠道为主，发展到第17年的时候遇到疫情，线下渠道崩盘，业绩暴跌九成。一封创始人的自救信，开启了全员线上转型。短短数年，它凭借一瓶山茶花精华油在电商和直播渠道逆袭，2025年上半年营收突破10亿元，半年的净利几乎达到去年全年水平。外加上林清轩300元以上的产品均价、82%以上的毛利率，对资本市场而言具有较强吸引力。
林清轩的故事并非孤例，它是国货美妆品牌集体崛起的缩影。根据欧睿国际和中信证券联合发布的数据，2024年，国货护肤品牌的市占率首次超越国际大牌，成为市场主导。珀莱雅营收突破百亿元，贝泰妮在敏感肌赛道占据绝对优势。它们抓住了渠道变革的红利，更精准切中了年轻一代的消费心理。
在中国化妆品市场，行业格局正在发生深刻的转变。国际品牌增长乏力，国货品牌势头正盛。
伴随市场地位变化的，是资本策略的转向。早期，A股是主阵地。珀莱雅、贝泰妮等先后上市。如今，港股成为新热土。2024年底毛戈平登陆港交所后，市值一度突破600亿港元，展现出强大吸引力。2025年，林清轩、自然堂、珀莱雅、丸美生物纷纷冲刺港股。
热潮背后，是本土品牌对估值、国际化与融资渠道的迫切需求。然而，上市之路并非坦途，2025年成功者寥寥。资本市场正用更苛刻的眼光审视这些品牌：光有流量远远不够，扎实的业绩和宽阔的前景才是通行证。
国货美妆的下一战，将从营销竞技场，转向核心拼技术研发、拼品牌价值。
“林清轩”是谁？
在国货护肤品牌中，林清轩不是新选手，在2014年就推出第一款山茶花精华油，但是发展一直不温不火。
近几年，它开始被许多消费者熟知，是因为“以油养肤”这个概念的走红——在小红书等社交平台上，许多KOL、KOC（意见领袖）分享好的精油可以修护、强化皮肤的天然屏障，从而达到保湿、抗老的效果。
林清轩的山茶花精华油就常常在KOL们推荐的名单之中。仅依靠这个产品，目前就已累计销售超5000万瓶。
根据该公司招股书，2022年至2024年，林清轩营收从6.91亿元攀升至12.10亿元，三年复合增速达32.3%。2025年上半年，公司实现营收10.52亿元，同比增长98.3%，首次在半年度突破10亿元大关。
林清轩的营业收入及增长率变化。图源：Wind
在盈利能力上，2022年的林清轩还处于亏损状态，当年净亏损593万元。2023年扭亏为盈，微盈利0.85亿元。到2024年，净利润进一步增加到1.87亿元。2025年上半年，净利润达到1.82亿元，几乎追平2024年全年水平。
林清轩的净利润及增长?
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